Директор по продажам

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: более 6 лет

Полная занятость, полный день

Наш клиент, крупный дистрибьютор сантехники.

Обязанности:

  • Операционное управление 6-ю филиалами;
  • Взаимодействие с прямыми подчиненными - Директора филиалов: постановка задач, контроль деятельности, оценка, повышение эффективности работы, обучение и развитие компетенций директоров; подбор и обучение торговой команды;
  • Тактическое и стратегическое планирование;
  • Разработка стратегии продаж;
  • Построение эффективной команды, разработка и внедрение эффективной мотивации сотрудников, аттестация;
  • Управление продажами: обеспечение выполнения планов продаж филиалов (рынок В2В);
  • Выполнение планов развития территории, достижение ключевых показателей представленности и доли рынка.
  • Развитие активной клиентской базы;
  • Контроль уровня дебиторской задолженности, выполнение плана поступления ДС от клиентов, взаимодействие со страховой компанией по вопросу страхования ДС;
  • Реализация маркетинговых мероприятий, направленных на развитие и увеличение продаж компании;
  • Бюджетирование: разработка, согласование и контроль исполнения бюджетов филиалов;
  • Обеспечение соблюдения корпоративных процедур и выполнения стандартов работы Компании.
  • Взаимодействие с клиентами Компании, проведение переговоров на уровне ЛПР, развитие и укрепление партнерских отношений с клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функции;
  • Составление недельной, месячной, годовой и прочих отчетностей (в соответствии с требованиями Руководства);
  • Взаимодействие с Руководителями смежных подразделений для решения проблем по транспортировке и хранению продукции, оптимизации товарных остатков, участие в разработке ценовой политики;
  • Работа с документацией, взаимодействие с юр. отделом и бухгалтерией для разрешения правовых и финансовых вопросов – контроль выполнения договоренностей с клиентами, претензии от клиентов, подготовка ответов на судебные иски;
  • Разработка плана командировок (бюджет, сотрудники, представительские расходы);
  • Постоянный анализ информации, полученной от отдела продаж, других источников, о состоянии рынка, перспективах развития рынка, деятельности и планах партнеров, конкурентов, эффективных бизнес-схемах для оптимизации, усовершенствованию и развития коммерческой деятельности компании.
Требования:
  • Высшее профессиональное образование;

  • Успешный опыт работы в ГК/филиальной сетью крупных компаниях на аналогичной позиции от 3х лет в сегменте В2В;

  • Развитые управленческие навыки, опыт построения эффективной команды;
  • Умение работать в режиме многозадачности;
  • Опыт стратегического планирования и реализации поставленных целей по увеличению количественной и качественной Дистрибуции;
  • Опыт внешнеэкономической деятельности;
  • Опыт вывода продукта на новые рынки/территории сбыта.
Условия:
  • Конкурентная заработная плата;
  • График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
  • Оформление по ТК РФ;
  • Компенсация мобильной связи.

Вакансия опубликована 10 июля 2019 в Санкт-Петербурге

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии